網(wǎng)絡(luò)營銷絕不僅僅是花幾千塊錢做一個(gè)網(wǎng)站而已。網(wǎng)絡(luò)營銷需要有目標(biāo)、有步驟和有方法地做，企業(yè)最好能有專業(yè)人士操作，實(shí)在不行，也要找專業(yè)人士來操作，否則就是建立一個(gè)死站，一天只有幾個(gè)、十幾個(gè)點(diǎn)擊，能起到什么營銷作用呢？
　　首先，網(wǎng)絡(luò)營銷不等于建立網(wǎng)站。在廣州，由于有諸如力洋網(wǎng)絡(luò)、新能力廣州網(wǎng)站建設(shè)這樣的公司在前幾年的不斷“教育”，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家們都知道了網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)概念，但大都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是建設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。這種觀念實(shí)際上誤導(dǎo)了不少了企業(yè)。賺完給企業(yè)建網(wǎng)站的錢之后，這些公司又開始給企業(yè)灌輸網(wǎng)絡(luò)營銷就是做百度競價(jià)，就是買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等等。所以說，在廣州，我們既要感謝這些網(wǎng)建公司給企業(yè)做了啟蒙工作，又頭疼于企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的片面甚至是錯(cuò)誤的理解。
　　首先要提醒想做網(wǎng)絡(luò)營銷的傳統(tǒng)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷絕不僅僅是花幾千塊錢做一個(gè)網(wǎng)站而已。網(wǎng)絡(luò)營銷需要有目標(biāo)、有步驟和有方法地做，企業(yè)最好能有專業(yè)人士操作，實(shí)在不行，也要找專業(yè)人士來操作，否則就是建立一個(gè)死站，一天只有幾個(gè)、十幾個(gè)點(diǎn)擊，能起到什么營銷作用呢？
　　另外，網(wǎng)絡(luò)營銷不是“小李飛刀”。我的朋友和很多傳統(tǒng)企業(yè)的老總一樣，對網(wǎng)絡(luò)營銷抱有極大希望。
　　我個(gè)人的看法是，抱有極大希望是可以理解的，但如果這種希望是想要收到“今天做了網(wǎng)絡(luò)營銷，明天銷量就迅速提升”的效果，這不現(xiàn)實(shí)，尤其是對中小企業(yè)而言。當(dāng)然，你要說準(zhǔn)備投入百八十萬元來做，我也有信心迅速提升銷售額的，不過，有幾個(gè)老板一年肯出10萬元以上的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)費(fèi)呢？
　　老板們都希望投入少，見效快。負(fù)責(zé)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷屬于投入少、見效快的營銷模式，但是這個(gè)少和快的程度，卻不見得和老板們的想法一致。何況，網(wǎng)絡(luò)營銷說到底只不過是一種區(qū)別于線下的市場營銷方法，傳統(tǒng)市場營銷不能保證百分百的成功率，網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此。而且，在一個(gè)新的市場進(jìn)行營銷活動，本來就需要有積累，老板們要有一定的耐性。
　　當(dāng)然，一些網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者也會以“投入少、見效快”來忽悠人。因此，老板們要記住，網(wǎng)絡(luò)營銷一定是要有效果監(jiān)控的，效果監(jiān)控中一定是要有數(shù)據(jù)的，那種說你做一年才能看到效果的，十有八九是忽悠你的。當(dāng)然，這里說的效果不見得是銷售額的提高。我那天和朋友說，諸如你的電話量的提升、網(wǎng)站流量的提升、搜索引擎搜索頻率的提升等等，都是可以監(jiān)控的效果中的一部分。
　　最后一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營銷要目的明確。那天我的朋友說要做網(wǎng)絡(luò)營銷，我第一句話就反問他：“做網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是什么？”然后他就開始喝茶，一個(gè)小時(shí)后，他總結(jié)了三點(diǎn)：一是提高品牌價(jià)值，二是增加銷售渠道，三是最終目的——融資。
　　我這位朋友還算是思維清晰的老板，一般的老板被問到這個(gè)問題的時(shí)候，都會脫口而出：增加銷售額啊。他們殊不知，增加銷售額是一個(gè)看上去很清楚而實(shí)際上并不清楚的目標(biāo)。
　　說到這里，還有個(gè)定義要說清楚。所謂網(wǎng)絡(luò)營銷，說白了就是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中進(jìn)行的營銷行為，只是企業(yè)營銷活動的一個(gè)組成部分。說清楚了這個(gè)定義，我們就能夠明白為什么設(shè)定一個(gè)空泛的目標(biāo)是錯(cuò)誤的。
　　營銷活動，總是有自己要達(dá)到的目的。當(dāng)然，所有營銷活動的根本目的是提升品牌、增加銷售，但是借助某一種營銷活動，總是要達(dá)到一個(gè)切實(shí)的目的，而不是說是為了實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義這樣簡單。
　　換句話說，需要將提升品牌和增加銷售細(xì)化，通過什么可以提升品牌，通過什么可以增加銷售，這個(gè)“什么”就是營銷的目的。比如我朋友說的，增加銷售渠道，這是增加銷售的一種辦法，網(wǎng)絡(luò)營銷是可以達(dá)到這個(gè)目的。

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